នេះល្បិចផ្លូវចិត្តអាចបង្កើនអំណាចចរចារបស់អ្នក

ការកំណត់ជួរអាចនាំឱ្យមានការផ្តល់ជូនកាន់តែប្រសើរ

នៅពេលអ្នកព្យាយាមចរចាអ្វីមួយមិនថាវាជាតម្លៃរថយន្តឬប្រាក់ខែសម្រាប់ការងារថ្មីនោះប្រាជ្ញាប្រពៃណីបានបង្ហាញថាចាប់ផ្តើមខ្ពស់និងផ្តល់លេខមួយ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកចង់បានប្រាក់ឈ្នួលចាប់ផ្តើមមានចំនួន 65.000 ដុល្លារអ្នកជំនាញមួយចំនួនអាចស្នើឱ្យចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងចំនួនដើមខ្ពស់ដូចជា $ 70,000 ហើយបន្ទាប់មកបញ្ចុះថ្លៃប្រាក់ខែដែលអ្នកចង់បាន។

ការសិក្សាមួយដោយក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវមកពីសាលាពាណិជ្ជកម្មកូឡៃប៊ីធីបានជំទាស់នឹងយុទ្ធសាស្រ្តចរចាចាស់ៗទាំងនេះហើយជំនួសវិញបានបង្ហាញថាការដាក់ឱ្យមានជួរអាចនឹងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់អ្នក។ ក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវ Daniel Ames និង Malia Mason បានរកឃើញថានៅពេលចរចារកិច្ចព្រមព្រៀងមួយដែលធ្វើឱ្យមានការកំណត់តិចតួចបាននាំឱ្យមានការផ្តល់ជូនច្រើនជាងការចាប់ផ្តើមជាមួយលេខ "ចំណុច" តែមួយ។

Ames បានពន្យល់នៅក្នុងសេចក្ដីថ្លែងការណ៍មួយថា "អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំយើងបានបង្រៀនសិស្សឱ្យចៀសវាងការផ្តល់កិច្ចសន្យាជាច្រើនក្នុងការចរចាដោយសន្មតថាសមភាគីដែលទទួលបានការផ្តល់ជូនទាំងនោះនឹងមានការ យកចិត្តទុកដាក់ជ្រើសរើស ដោយគ្រាន់តែស្តាប់ការបញ្ចប់នៃជួរដែលទាក់ទាញពួកគេ" ។ លទ្ធផលរបស់យើងបានធ្វើឱ្យយើងភ្ញាក់ផ្អើលដោយលើកកំពស់វិធីបង្រៀនរបស់យើង។ យើងមិនអាចនិយាយបានថាជួរផ្តល់ការងារ 100% ប៉ុន្តែពួកគេពិតជាសមនឹងទទួលបានកន្លែងនៅក្នុងប្រអប់ឧបករណ៍អ្នកចរចា។ "

របៀបដែលជួរចរចាធ្វើការ

ប្រសិនបើអ្នកចង់បានប្រាក់ 65.000 ដុល្លារពួកគេស្នើថាការស្នើប្រាក់ឈ្នួលចន្លោះពី 65.000 ដុល្លារទៅ 70.000 ដុល្លារអាចនាំឱ្យមានការផ្តល់ជូនខ្ពស់។

ប្រភេទនៃការផ្តល់ជូននេះគឺជាអ្វីដែលគេហៅថាជា "ការផ្តល់ការគាំទ្រ" ។ លេខដែលអ្នកចង់បានគឺនៅចុងបញ្ចប់ទាបប៉ុន្តែការបង្កើនជួររបស់អ្នកនៅខាងលើលេខគោលដៅរបស់អ្នកអាចនាំឱ្យមានការផ្តល់ជូនច្រើនជាងគោលដៅដំបូងរបស់អ្នក។

ក្នុងករណីផ្សេងទៀតក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវបានស្នើថាចន្លោះប្រហោងអាចមានប្រសិទ្ធភាពជាង។

ប្រសិនបើអ្នកចង់បាន 60.000 ដូល្លារអ្នកប្រហែលជាអាចដាក់តំលៃចន្លោះពី 58.000 ដុល្លារទៅ 65.000 ដុល្លារ។ ខណៈពេលដែលវាហាក់ដូចជាថានិយោជកដែលមានសក្ដានុពលអាចជាប់គាំងភ្លាមៗដល់ចំនួនទាបបំផុតហើយគ្រាន់តែផ្តល់បរិមាណនោះអ្នកស្រាវជ្រាវបានរកឃើញថាយុទ្ធសាស្ត្រប្រភេទនេះអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកចរចានូវគែម។

របៀបដែលការជួយគ្នាទៅវិញទៅមកជួយអ្នក

មនុស្សដែលបានស្នើសុំជួរបែបនេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាមានលក្ខណៈគួរសមនិងអាចបត់បែនបានដែលនាំឱ្យនិយោជកមានសក្តានុពលមានអារម្មណ៍ ត្រលប់ទៅវិញ ។

អ្នកនិពន្ធបានពន្យល់នៅក្នុងអត្ថបទមួយដែលត្រូវបានចេញផ្សាយនៅក្នុង កាសែត Journal of Personality and Social Psychology ដែលបាន ចេញផ្សាយក្នុងខែកុម្ភៈឆ្នាំ 2015 ថា "អ្នកចរចាហាក់ដូចជាចង់ដឹងអំពីអ្វីដែលគួរសមចំពោះការព្យាបាលរបស់ពួកគេចំពោះដៃគូរបស់ពួកគេនិងកត្តាទាំងនេះនៅក្នុងឥរិយាបថផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ" ។ "ឯកសារលទ្ធផលរបស់យើងដូចជាប្រសិទ្ធភាពមួយហើយបន្ថែមទៀតបង្ហាញថាការផ្តល់ជូនចន្លោះមានសក្តានុពលដើម្បីកំណត់ការរំពឹងទុកអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការប្រឆាំងជាបន្តបន្ទាប់" ។

នៅក្នុងស៊េរីនៃការធ្វើពិសោធន៍ប្រាំក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវបានមើលស្ថានភាពខុសៗគ្នារួមទាំងការវែកញែកលើតម្លៃរថយន្តមួយចរចារប្រាក់ខែមួយដើម្បីចរចាជាមួយអ្នករៀបចំពិធី។ ការសិក្សាត្រូវបានគេរចនាឡើងដើម្បីពិនិត្យមើលថាតើជួរនាំឱ្យមានលទ្ធផលល្អជាងការផ្តល់ជូនតម្លៃតែមួយ។

លើសពីនេះទៀតអ្នកនិពន្ធបានពិនិត្យមើលប្រភេទនៃការផ្តល់ជូនជួរនិងផលប៉ះពាល់ជាទូទៅដែលពួកគេមានលើដំណើរការចរចារ។

• ចំណុចផ្តល់ជូន: ក្នុងករណីខ្លះអ្នកចូលរួមត្រូវបានគេប្រាប់ឱ្យបិទការផ្តល់ជូនតំលៃតែមួយ។
• ការផ្តល់ជូនជួរអនុគ្រោះ: អ្នកចូលរួមផ្សេងទៀតត្រូវបានប្រាប់ឱ្យប្រើជួរដែលថយក្រោយពីចំណុចមួយ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកចង់បាន 100 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងសូមណែនាំថាអ្នកអាចទទួលយករវាង 80 ដុល្លារនិង 100 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោង។ អ្នកស្រាវជ្រាវបានរកឃើញថាប្រភេទនៃការផ្តល់ជូននេះបាននាំឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែអាក្រក់ប៉ុន្តែលទ្ធផលនៃទំនាក់ទំនងល្អជាង។
• ការផ្តល់ជូននូវជួរតង់ស្យុង: អ្នកចូលរួមមួយចំនួនត្រូវបានគេប្រាប់ឱ្យផ្តល់ជួរដែលមានចំនួនចង់បាន។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បាន 100 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងសម្រាប់សេវាកម្មអ្នកនឹងផ្តល់ជូនរវាង 90 ដុល្លារនិង 110 ដុល្លារ។ លទ្ធផលបានបង្ហាញថាប្រភេទនៃការផ្តល់ជូននេះមិននាំមកនូវផលប្រយោជន៍ច្រើនលើការផ្តល់ជូនចំណុចនោះទេប៉ុន្តែវាបានធ្វើឱ្យលទ្ធផលនៃទំនាក់ទំនងល្អប្រសើរជាងមុន។

• ការលើកកម្ពស់កម្រិតផ្គត់ផ្គង់: ក្នុងករណីផ្សេងទៀតអ្នកចូលរួមត្រូវបានគេប្រាប់ឱ្យបង្ហាញជួរដែលបង្កើនចំនួនលើសពីចំនួនដែលអ្នកចង់បាន។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បាន 100 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងអ្នកនឹងផ្តល់ចន្លោះរវាង $ 100 និង $ 120 ។ នេះនាំឱ្យមានការផ្តល់ជូនល្អប្រសើរជាងការផ្តល់ជូនតែមួយចំណុចហើយមិនមានផលប៉ះពាល់ជារួមលើលទ្ធផលទំនាក់ទំនង។
• ការផ្តល់ជូនចំណុចឡើងលើ: នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ដ្រនេះអ្នកចូលរួមត្រូវបានគេប្រាប់ឱ្យផ្តល់នូវលេខមួយមានមហិច្ឆតា។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បាន 100 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងអ្នកនឹងស្នើសុំប្រាក់ 120 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោង។ វិធីសាស្រ្តនេះបាននាំឱ្យមានជម្លោះការទំនាក់ទំនងកាន់តែច្រើននិងបាននាំឱ្យមានការចរចារឥតឈប់ឈរថែមទៀតប៉ុន្តែមិនបានផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ការផ្តល់ជូនចំណុចតែមួយគត់ឡើយ។

ដូច្នេះផ្អែកទៅលើលទ្ធផលនៃការពិសោធន៍ទាំងនេះការភ្នាល់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកនៅពេលចរចារប្រហែលជាគ្រាន់តែប្រើប្រាស់ការផ្តល់ជូនការផ្តល់ជូន។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានការបញ្ចុះតម្លៃ 15% លើទំនិញសូមស្នើសុំបញ្ចុះតម្លៃ 15% ទៅ 20% ជំនួសវិញ។ អ្នកអាចទទួលបានការផ្តល់ជូនកាន់តែល្អប្រសើរជាងប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែជាប់លេខមួយឬក៏ស្នើឱ្យមានចំនួនឈ្លានពានច្រើនពេក។ សួរច្រើនពេកហើយអ្នកប្រហែលជាបាត់បង់កិច្ចព្រមព្រៀងហើយជំរុញដៃគូចរចារបស់អ្នកឱ្យដើរចេញ។ សួរតិចតួចពេកហើយអ្នកប្រហែលជាមិនទទួលបានការផ្តល់ជូនដែលអ្នកពិតជាចង់បាន។ ទោះជាយ៉ាងណាការផ្តល់ជួរដែលចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកចង់បាននិងបង្ហាញបន្តិចបន្តួចអាចនាំទៅរកអ្វីដែលអ្នកចង់បានឬលើសពីអ្វីដែលអ្នកសង្ឃឹមដំបូងដោយមិនធ្វើឱ្យខូចទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយដៃគូចរចារបស់អ្នកឡើយ។

"ការផ្តល់ជូនជួរជារឿយៗអាចជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការស្នើសុំបន្ថែមទៀតដោយមិនបាច់បើកបរដៃគូរបស់អ្នកឱ្យឆ្ងាយ" ។

_{ប្រភព:}

_{Ames DR, & Mason, MF (2015) ។ ការបញ្ឈប់បណ្តើរ: ព័ត៌មាននិងនយោបាយនៃផលប៉ះពាល់នៃជួរផ្តល់ជូនក្នុងការផ្លាស់ប្តូរសង្គម។ ទិនានុប្បវត្តិនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈនិងចិត្តគរសង្គម 108 (2), 254-274 ។ doi: 10.1037 / pspi0000016 ។}

_{សាលាពាណិជ្ជកម្មកូឡុំប៊ីបន្ទប់ព័ត៌មាន។ 2015. នៅពេលដែលវាមកដល់លេខបើកជួនកាលការចរចារល្អបំផុតគឺផ្តល់ជូនចំនួនពីរ។ http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it- ចំណូល-to-an-opening-number-sometimes-the-best-bargaining-move-is-to-offer-two។}