ហេតុអ្វីបានជាអ្នកព្យាបាលបានសួរសំណួរដែលបានបើកចំហរ?

ពួកគេគឺសម្រាប់អត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក, ដូច្នេះអ្នកអាចទទួលបានច្រើនបំផុតចេញពីការណាត់ជួបរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់បានទទួល ការព្យាបាល អ្នកប្រហែលជាបានកត់សម្គាល់ថាអ្នកព្យាបាលរបស់អ្នក សួរសំណួរមិនច្បាស់លាស់ ។ ការពិត, នេះសូម្បីតែក្លាយជាប្រភពនៃការកំប្លែងនៅក្នុងវប្បធម៌ប៉ុប។ សំណួរដ៏ល្បីរបស់លោក Bob Newhart "តើវាធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងដូចម្តេច?" បានក្លាយទៅជាវិធីស្តង់ដារមួយសម្រាប់ការព្យាបាលដោយចង្កៀង។ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកព្យាបាលរោគធ្វើបែបនេះ? តើមានតម្លៃពិតប្រាកដក្នុងការមិនច្បាស់លាស់ដែរឬទេ?

ភាពខុសគ្នារវាងសំណួរដែលបានបញ្ចប់និងបិទបញ្ចប់

អ្នកព្យាបាលភាគច្រើនត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលឱ្យសួរសំណួរបើកចំហ។ សំណួរបើកចំហគឺជាសំណួរដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តល់នូវចំនួនទឹកប្រាក់លម្អិតដែលអ្នកចង់បានជាជាងគ្រាន់តែឆ្លើយថា "បាទ / ចាស" ឬ "ទេ" ។ សំណួរដែលបើកចំហលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកចែករំលែកព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធអំពីជីវិតរបស់អ្នកវិធីនៃការគិតនិងជំនឿរបស់អ្នក។

សូមពិចារណាឃ្លាដូចខាងក្រោម:

តើអ្នកមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយឪពុកម្តាយរបស់អ្នកទេ?

ប្រាប់ខ្ញុំអំពីទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយឪពុកម្តាយរបស់អ្នក។

សម្ភារៈដែលគ្របដណ្តប់គឺដូចគ្នាបេះបិទប៉ុន្តែចម្លើយទំនងជាខុសគ្នាខ្លាំងណាស់។ សំណួរទីមួយគឺជាសំណួរបិទជិត។ ការឆ្លើយតបដែលរំពឹងទុកគឺ "បាទ / ចាស" ឬ "ទេ" ។ ប្រសិនបើគ្រូពេទ្យសួរសំណួរនោះនិងទទួលបានចម្លើយមួយក្នុងចំណោមចម្លើយទាំងនោះបាល់គឺត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងតុលាការរបស់អ្នកព្យាបាលដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការឆ្លើយតបពេញទំហឹង។ ដោយមានសំណួរជិតស្និទ្ធអតិថិជនអាចជ្រើសរើសដើម្បីនិយាយបន្ថែមទៀតប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ពួកគេមិនមានទេ។

មានភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់មួយផ្សេងទៀតរវាងប្រយោគទាំងពីរនេះ។ លេខមួយគឺជាសំណួរនាំមុខ។ វាបង្ហាញគំនិតនៃ "ល្អ" ទៅក្នុងស្មារតីរបស់អតិថិជន។ នេះមិនមែនជាឧទាហរណ៍ដ៏គួរឱ្យព្រួយបារម្ភមួយនៃសំណួរដែលនាំមុខនោះទេតែគិតអំពីសំណួរដូចជា "តើឪពុកអ្នកបានរំលោភបំពានផ្លូវភេទអ្នកទេ?" ដោយសារតែការពិតដែលថាសំណួរនេះអាចជំរុញឱ្យមានចម្លើយជាក់លាក់មួយ, ជាទូទៅការព្យាបាលជៀសវាងការសួរអ្នកដូចនោះ។

គោលការណ៍នៃការសួរសំណួរបើកចំហនិងសំណួរជិតស្និទ្ធអាចត្រូវបានប្រើដោយនរណាម្នាក់កំពុងព្យាយាមសន្ទនា។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយមនុស្សដែលអ្នកមិនស្គាល់ច្បាស់សូមសួរពួកគេនូវសំណួរបើកចំហ។ តាមពិតប្រសិនបើអ្នកគិតពីសំណួរមួយដែលមានចម្លើយ "បាទឬចាស" សូមមើលថាតើអ្នកអាចប្តូរវាទៅជាកំណែបើកចំហបន្ថែមទៀតហើយស្នើសុំជំនួសវិញ។ ការសន្ទនាទំនងជាអាចធ្វើចលនាកាន់តែងាយស្រួលហើយអ្នកនឹងស្គាល់មនុស្សម្នាក់ឱ្យកាន់តែជ្រៅ។

អ្នកព្យាបាលរោគសំណួរអាចសួរនៅការតែងតាំងដំបូងរបស់អ្នក

អ្នកព្យាបាលទាំងអស់គឺមានភាពខុសគ្នា។ វិធីសាស្រ្តដែលពួកគេអាចប្រើ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយទាំងនេះគឺជាសំណួរទូទៅមួយចំនួនដែលអ្នកព្យាបាលអាចសួរនៅការណាត់ជួបដំបូងរបស់អ្នក។ ទាំងនេះ​រួម​បញ្ចូល​ទាំង:

• អ្វីដែលនាំអ្នកមកទីនេះនៅថ្ងៃនេះ?
• តើអ្នកធ្លាប់ឃើញអ្នកផ្តល់ប្រឹក្សា / អ្នកព្យាបាលរោគ / ចិត្តវិទូ មុនទេ?
• តើអ្នកយល់យ៉ាងណាដែរថាជាបញ្ហាធំបំផុត?
• តើបញ្ហានោះធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណា?
• តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យបញ្ហាកាន់តែប្រសើរឡើង?
• តើអ្នកចង់កែប្រែអ្វីខ្លះនៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នក?
• ជាទូទៅតើអ្នកនិយាយថាអ្នកមានអារម្មណ៍បែបណា?
• អ្វីដែលអ្នកចង់បានពីការព្យាបាល?
• តើអ្វីទៅជាប្រភេទនៃអ្វីដែលនឹងត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នករីករាយឬច្រើនជាងនេះនៅក្នុងសន្តិភាព?

ចងចាំអ្នកព្យាបាលរបស់អ្នកត្រូវជួយអ្នក

សំណួរបើកចំហមិនមានន័យថាមិនច្បាស់លាស់រាលដាលឬរំខានទេ។

ផ្ទុយទៅវិញវាគឺជាវិធីព្យាបាលរោគរបស់អ្នកដើម្បីដឹងថាអ្នកដូចជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍អ្វីដែលអ្នកគិតថាតើអ្វីដែលអ្នកនិងអ្វីដែលអ្នកស្រឡាញ់ហើយថាតើគាត់អាចជួយអ្នកបានយ៉ាងដូចម្តេច។

_{ប្រភព:}

_{O'Grady, D. (ខែកុម្ភៈឆ្នាំ 2014) ។ សំណួរទីប្រឹក្សាសួរ។}