ភាពខុសគ្នារវាងការដើរទិញឥវ៉ាន់ដែលមិនសូវចាប់អារម្មណ៍និងការជក់ចិត្ត

តើអ្នកណាមិនស្រឡាញ់ការលក់ដ៏អស្ចារ្យ? ការលោតចូលហាងស្វែងរកទិញនិងការទិញវត្ថុដែលជាការពេញចិត្តលើសោភ័ណភាពអាចត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាការព្យាបាលដោយការលក់រាយយ៉ាងត្រឹមត្រូវប៉ុន្តែអ្នកដទៃអាចទិញគ្រឿងញៀនមិនមែនគ្រឿងញៀននិងគ្រឿងស្រវឹងទេ។

ការដើរទិញឥវ៉ាន់ដែលស្រណុកសុខស្រួលនិងទិញឥវ៉ាន់

អ្នកជំនាញដែលបានរកមើលបញ្ហានេះនិយាយថាមានភាពខុសគ្នារវាងការដើរទិញឥវ៉ាន់និងការទិញទំនិញដោយអន្ទះអន្ទែងហើយវាស្ថិតនៅជាមួយការ លើកទឹកចិត្ត ផ្ទៃក្នុងឬហេតុផលសម្រាប់ការទិញ។

ខណៈពេលដែលការទិញទំនាញភាគច្រើនមិនត្រូវបានគ្រោងទុកនិងកើតមានឡើងនៅពេលដែលមានប្រតិកម្មទៅនឹងសកម្មភាពខាងក្រៅដូចជាការមើលវត្ថុដែលចង់បាននៅក្នុងហាង - ការដើរទិញឥវ៉ាន់មិនសូវត្រូវបានជម្រុញចិត្ត។ អ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលហត់នឿយនឹងរៀបចំគម្រោងទិញឥវ៉ាន់ដែលជាវិធីមួយដើម្បីចៀសវាងឬបន្ថយអារម្មណ៍ខាងក្នុងមិនស្រួលដូចជាការថប់បារម្ភជាដើម។

អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ដែលស្រេកឃ្លានក៏មានផលវិបាកអវិជ្ជមានផងដែរដោយសារតែការដើរទិញឥវ៉ាន់របស់ពួកគេជាងអ្នកទិញដែលមិនចង់បានដូចជាការខកខានខាងហិរញ្ញវត្ថុការឈ្លោះប្រកែកជាមួយសមាជិកគ្រួសារនិងការយល់ច្រឡំខាងអារម្មណ៍។ ពួកគេក៏ទំនងជាធ្លាក់ចូលទៅក្នុងលំនាំនៃអាកប្បកិរិយា ញៀន ដែលពួកគេទិញទំនិញកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ក្នុងការព្យាយាមដើម្បីទប់ស្កាត់ភាពតានតឹងនិងការថប់បារម្ភ។ នេះគឺជារបៀបដែល ការញៀនផ្សារទំនើប មានការរីកចម្រើន។

ប្រភេទនៃការញៀនកំសាន្ត

យោងតាមគេហទំព័រ Shopaholics Anonymous ក្រុមជំនួយដើម្បីជួយឱ្យអ្នកញៀនគ្រឿងញៀនងើបឡើងវិញមានប្រភេទហាងលក់ទំនិញជាច្រើនប្រភេទ។

ពួកគេរួមមាន:

• អ្នកទិញទំនិញដែលទិញគ្រឿងស្រវឹងដែលទិញទំនិញពេលដែលពួកគេមានអារម្មណ៏ធុញថប់
• អ្នកទិញទំនិញដែលតែងតែទិញទំនិញល្អឥតខ្ចោះ
• Shopaholics ដែលចង់បានរូបភាពនៃការធ្វើជាអ្នករកលុយដ៏ធំនិងវត្ថុដែលស្រលាញ់
• អ្នកស្វែងរកការចរចាដែលទិញរបស់របរដែលពួកគេមិនត្រូវការពីព្រោះពួកគេមានលក់

• អ្នកទិញទំនិញដែលធុញទ្រាន់ដែលត្រូវបានចាប់ខ្លួននៅក្នុងវដ្តនៃការទិញនិងវិលត្រឡប់មកវិញ
• អ្នកប្រមូលទិញដែលមិនមានអារម្មណ៍ថាពេញលេញទេលុះត្រាតែពួកគេមានធាតុមួយនៅក្នុងពណ៌និមួយៗឬគ្រប់បំណែកនៃសំណុំ

គស្ញនការដើរទិញឥវ៉ាន់

ដូចអ្នកដែលញៀននឹងសារធាតុនិងឥរិយាបថផ្សេងៗអ្នកញៀនទិញទំនិញច្រើនតែក្លាយទៅជាញៀននឹងអាកប្បកិរិយាដោយសារតែពួកគេមានអារម្មណ៍ថាកំពុងដើរផ្សារ។ សម្រាប់មនុស្សទាំងនេះទង្វើនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់បញ្ចេញសារធាតុ Endorphins និង Dopamine នៅក្នុងខួរក្បាលដោយបង្កើតអារម្មណ៍រីករាយដែលក្លាយទៅជាញៀន។ អ្នកជំនាញខ្លះប៉ាន់ប្រមាណថាប្រហែលជា 10 ទៅ 15 ភាគរយនៃប្រជាជនអាមេរិកអាចនឹងមានអារម្មណ៍ថាមានអារម្មណ៍បែបនេះ។

ដោយសារការដើរទិញឥវ៉ាន់គឺជាសកម្មភាពមួយដែលមនុស្សគ្រប់រូបត្រូវតែចូលរួមក្នុងកម្រិតខ្លះវាអាចពិបាកក្នុងការប្រាប់នៅពេលដែលការដើរទិញឥវ៉ាន់បានឆ្លងកាត់បន្ទាត់ចូលទៅក្នុងការញៀន។ មនុស្សជាច្រើនចូលចិត្តទិញទំនិញនិងចំណាយច្រើនលើសពីអ្វីដែលពួកគេចង់បានប៉ុន្តែលក្ខណៈទាំងនេះមិនធ្វើឱ្យពួកគេ ញៀននោះ ទេ។ ដើម្បីប្រាប់ថាតើការដើរទិញឥវ៉ាន់ឬការដើរទិញឥវ៉ាន់របស់អ្នកដទៃបានលាតត្រដាងពីការប្រុងប្រយ័ត្នចូរប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះសញ្ញាទាំងនេះ:

• លាក់ឃ្លាំងឬការចំណាយក្នុងការទិញឥវ៉ាន់
• ចំណាយច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកអាចមាន
• ការដើរទិញឥវ៉ាន់ដើម្បីលួងលោមខ្លួនអ្នកនៅពេលដែលខឹងឬបាក់ទឹកចិត្ត
• ការដើរទិញឥវ៉ាន់ដើម្បីចៀសវាងមានអារម្មណ៍ថាមានពិរុទ្ធពីការដើរទិញឥវ៉ាន់មុន
• ទំនាក់ទំនងដែលមានទុក្ខព្រួយដោយសារការចំណាយឬការដើរទិញឥវ៉ាន់ច្រើនពេក

• បាត់បង់ការគ្រប់គ្រងក្នុងអំឡុងពេលទិញឥវ៉ាន់
• ការធ្លាក់ចុះសុខភាពហិរញ្ញវត្ថុឬបំណុលកាតឥណទានខ្ពស់

ការទទួលជំនួយ

ការព្យាបាលការញៀនផ្សារទំនើបជារឿយៗតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្ត្រពហុជំនាញដែលពាក់ព័ន្ធនឹង ការព្យាបាលដោយវិជ្ជាជីវៈ ថ្នាំនៅពេលត្រូវបានបង្ហាញនិងការគាំទ្រពីអ្នកដទៃ។ ខណៈពេលដែលមិនមាន "ការព្យាបាល" សម្រាប់ការញៀនផ្សារទំនើប, many buyers អាចទទួលបានអារម្មណ៍នៃការត្រួតពិនិត្យនិងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងហិរញ្ញវត្ថុនិងទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេជាលទ្ធផល។ ការថែរក្សាវឌ្ឍនភាពមានសារៈសំខាន់ពីព្រោះការដើរទិញឥវ៉ាន់គឺជាផ្នែកមួយនៃជីវិតប្រចាំថ្ងៃហើយមិនអាចជៀសវាងបានទេហើយដូច្នេះការល្បួងតែងតែមានវត្តមាន។

_{ប្រភព:}

_{DeSarbo, W. & Edwards, E. "លក្ខណៈនៃឥរិយាបថទិញទំនិញដែលរារាំង: វិធីសាស្ត្រតំរែតំរង់ clusterwise រារាំង។ " ទិនានុប្បវត្តិចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើ 5: 231-262 ។}