របៀបដែលយុថ្កាអផ្សុកប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្ត

របៀបដែលការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកត្រូវបានធ្វើឱ្យធូរស្រាលតាមរយៈរឿងដំបូងដែលអ្នកបានឮ

នៅពេលមនុស្សកំពុង ព្យាយាមធ្វើការសម្រេចចិត្ត ពួកគេប្រើយុថ្កាឬចំនុចប្រសព្វជាចំណុចយោងឬចំណុចចាប់ផ្តើម។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តបានរកឃើញថាមនុស្សមានទំនោរពឹងផ្អែកខ្លាំងពេកទៅលើព័ត៌មានដំបូងដែលពួកគេបានរៀនដែលអាចមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរទៅលើការសម្រេចចិត្តដែលពួកគេសម្រេច។ នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាប្រភេទនៃ ការលំអៀង នៃ ការយល់ដឹង នេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការលំអៀងយុថ្កាឬប្រសិទ្ធិភាពយុថ្កា។

Amos Tversky និង Daniel Kahneman បានសរសេរក្នុងឯកសារឆ្នាំ 1974 ថា "មនុស្សបង្កើតការប៉ាន់ប្រមាណដោយចាប់ផ្តើមពីតម្លៃដំបូងដែលត្រូវបានកែតម្រូវដើម្បីផ្តល់ចម្លើយចុងក្រោយ" ។ "តម្លៃដំបូងឬចំណុចចាប់ផ្តើមអាចត្រូវបានស្នើដោយការបង្កើតបញ្ហាឬវាអាចជាលទ្ធផលនៃការគណនាដោយផ្នែកមួយ។ ក្នុងករណីណាមួយការកែទម្រង់ជាទូទៅមិនគ្រប់គ្រាន់នោះទេចំណុចចាប់ផ្តើមខុសៗគ្នាផ្តល់នូវការប៉ាន់ប្រមាណខុសគ្នាដែល ត្រូវបានលំអៀងឆ្ពោះទៅរកតម្លៃដំបូង។ "

Tversky និង Kahneman បានរកឃើញថាសូម្បីតែលេខដែលមិនត្រឹមត្រូវក៏អាចធ្វើអោយអ្នកចូលរួមធ្វើការប៉ាន់ស្មានមិនត្រឹមត្រូវ។ ក្នុងឧទាហរណ៍មួយអ្នកចូលរួមបានបង្វែរកង់មួយដើម្បីជ្រើសរើសលេខពី 0 ទៅ 100 ។ អ្នកស្ម័គ្រចិត្តទាំងនោះត្រូវបានស្នើឱ្យកែសម្រួលចំនួនលេខនោះឡើងឬចុះក្រោមដើម្បីចង្អុលបង្ហាញថាតើបណ្តាប្រទេសអាហ្វ្រិកប៉ុន្មាននាក់ស្ថិតនៅក្នុងអង្គការសហប្រជាជាតិ។ អ្នកដែលមានចំនួនតិចតួចបានផ្តល់នូវការប៉ាន់ប្រមាណទាបជាង។ ក្នុងករណីនីមួយៗអ្នកចូលរួមត្រូវបានគេប្រើលេខដំបូងដែលជាចំណុចយុថ្ការបស់ពួកគេដើម្បីកំណត់ការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។

តើអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបាន?

ដូច្នេះឧទាហរណ៍ស្រមៃថាអ្នកកំពុងទិញឡានថ្មី។ អ្នកអានអ៊ីនធឺណិតថាតម្លៃមធ្យមរបស់រថយន្តដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍មាន 27.000 ដុល្លារ។ នៅពេលអ្នកកំពុងដើរទិញឥវ៉ាន់នៅឡានក្នុងស្រុកអ្នកចែកបៀផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរថយន្តដូចគ្នាសម្រាប់តម្លៃ 26500 ដុល្លារដែលអ្នកទទួលយកភ្លាមៗ - តាមពិតវាតិចជាង 500 ដុល្លារជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុក។

លើកលែងតែអ្នកចែកបៀរថយន្តនៅទូទាំងទីក្រុងផ្តល់ជូននូវរថយន្ដដូចគ្នាតែមួយគត់ត្រឹមតែ 24,000 ដុល្លារដែលមានតម្លៃតិចជាង 2,500 ដុល្លារជាអ្វីដែលអ្នកបានបង់និង 3,000 ដុល្លារតិចជាងតម្លៃមធ្យមដែលអ្នកបានរកឃើញលើអ៊ីនធឺណិត។

បន្ទាប់មកអ្នកអាចបន្ទោសខ្លួនអ្នកសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តយ៉ាងរហ័សហើយមិនដើរទិញឥវ៉ាន់សម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងណាមួយ។ ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាអ្នកលោតលឿនដូច្នេះនៅលើការផ្តល់ជូនដំបូង? ការលំអៀងយុថ្កាបង្ហាញថាយើងពេញចិត្តនូវព័ត៌មានដំបូងដែលយើងបានរៀន។ ចាប់តាំងពីការស្រាវជ្រាវដំបូងរបស់អ្នកបានបង្ហាញថា $ 27,000 ជាតម្លៃជាមធ្យម, ការផ្តល់ជូនដំបូងដែលអ្នកបានជួបប្រទះហាក់ដូចជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យ។ អ្នកបានមើលរំលងព័ត៌មានបន្ថែមដូចជាលទ្ធភាពដែលឈ្មួញផ្សេងទៀតអាចមានតម្លៃទាបនិងបានធ្វើការសម្រេចចិត្តលើព័ត៌មានដែលអ្នកមានរួចហើយដែលជាចំនុចយុថ្កានៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នក។

វាអាចជះឥទ្ធិពលដល់ការចរចាស្តីពីប្រាក់ខែរបស់អ្នក

ស្រមៃថាអ្នកកំពុងព្យាយាមចរចាការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលជាមួយថៅកែរបស់អ្នក។ អ្នកប្រហែលជាស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបង្កើតការផ្តល់ជូនដំបូងប៉ុន្តែការស្រាវជ្រាវបានលើកឡើងថាការដាក់សន្លឹកបៀដំបូងរបស់អ្នកនៅលើតុអាចជាវិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីទៅ។ អ្នកណាដែលធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនលើកដំបូងមានគែមចាប់តាំងពីឥទ្ធិពលយុថ្កានឹងធ្វើឱ្យចំនួននោះជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការចរចារទាំងអស់។ មិនតែប៉ុណ្ណោះវានឹងលំអៀងដល់ការចរចាទាំងនោះតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក។

ការផ្តល់ជូនលើកដំបូងនេះនឹងជួយបង្កើតអ្នកទទួលរាប់មិនអស់ដែលអាចទទួលយកបានហើយរាល់ការផ្តល់ជូននាពេលអនាគតនឹងប្រើលេខដើមថាជាយុថ្កាឬចំណុចបង្គោល។ ការសិក្សាមួយបានរកឃើញថាការចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសំណើប្រាក់ខែខ្ពស់ហួសហេតុពិតជាបានផ្តល់លទ្ធផលប្រាក់ខែខ្ពស់។

វាមានឥទ្ធិពលច្រើនជាងប្រាក់

ប្រសិទ្ធិភាពយុថ្កាមានផលប៉ះពាល់លើផ្នែកជាច្រើននៃជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់យើងហួសពីការសម្រេចចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនិងការទិញ។ ឧទាហរណ៍:

• តើកូនរបស់អ្នកគួរមានអាយុប៉ុន្មានមុនពេលអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេមានកាលបរិច្ឆេទ? កូនរបស់អ្នកជំទាស់ថាមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេមានទំនាក់ទំនងស្នេហានៅអាយុ 14 ឆ្នាំប៉ុន្តែអ្នកត្រូវបានគេលើកឡើងជឿថាអាយុ 16 ឆ្នាំគឺជាអាយុស្នេហាតិចបំផុត។ ប្រសិទ្ធិភាពយុថ្កានាំអ្នកឱ្យជឿថាអាយុ 16 ឆ្នាំគឺជាក្មេងដំបូងគេគួរតែត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យមានកាលបរិច្ឆេទ។

• តើអ្នករំពឹងថានឹងរស់នៅបានប៉ុន្មាន? ប្រសិនបើឪពុកម្ដាយអ្នកទាំងពីរមានអាយុវែងអ្នកអាចរំពឹងថាអ្នកនឹងមានជីវិតរស់នៅយូរដែរ។ ដោយសារចំណុចយុថ្កានេះអ្នកអាចមិនអើពើនឹងការពិតដែលថាឪពុកម្តាយរបស់អ្នករស់នៅរបៀបរស់នៅដែលមានសុខភាពល្អនិងសកម្មជាងដែលអាចជួយដល់អាយុវែងរបស់ពួកគេខណៈពេលដែលអ្នកញ៉ាំតិចតួចនិងមានលំនឹង។
• តើកូនរបស់អ្នកគួរមើលទូរទស្សន៍ប៉ុន្មានថ្ងៃមុន? ប្រសិនបើអ្នកមើលទូរទស្សន៍ជាច្រើននៅពេលក្មេងវាទំនងជាអាចទទួលយកបានសម្រាប់កូនរបស់អ្នកដើម្បីស្អិតជាប់តាមទូរទស្សន៍រយៈពេលជាច្រើនម៉ោង។
• តើជំងឺអ្វីដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការឈឺចាប់រ៉ាំរ៉ៃរបស់អ្នកជំងឺ? ប្រសិទ្ធិភាពយុថ្កាអាចជះឥទ្ធិពលដល់សមត្ថភាពរបស់គ្រូពេទ្យក្នុងការវិនិច្ឆ័យជំងឺឱ្យបានត្រឹមត្រូវចាប់តាំងពីការចាប់អារម្មណ៍ដំបូងរបស់ពួកគេអំពីរោគសញ្ញារបស់អ្នកជំងឺអាចបង្កើតចំណុចយុថ្កាដែលប៉ះពាល់ដល់ការវាយតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់។

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញប្រសិទ្ធិភាពយុថ្កាជាឥទ្ធិពលដ៏មាន ឥទ្ធិពលលើជម្រើសដែលយើងធ្វើ ពីការសម្រេចចិត្តអំពីអ្វីដែលយើងទិញទៅនឹងជម្រើសប្រចាំថ្ងៃអំពីរបៀបរស់នៅរបស់យើង។ ដូច្នេះនៅពេលក្រោយដែលអ្នក ព្យាយាមធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់មួយ សូមគិតបន្តិចបន្តួចចំពោះផលប៉ះពាល់នៃភាពលំអៀងនៃការបោះតង់លើជម្រើសរបស់អ្នក។ តើអ្នកផ្តល់នូវការពិចារណាលើព័ត៌មានដែលអាចរកបានទាំងអស់និងជំរើសទាំងអស់ដែលអាចធ្វើបានឬតើអ្នកផ្អែកលើការសម្រេចរបស់អ្នកលើចំណុចយុថ្កាដែលមានស្រាប់ឬទេ?

> ប្រភព:

> Thorsteinson, TJ (ឆ្នាំ 2011) ។ បើកការពិភាក្សាប្រាក់ខែដោយមានសំណើយ៉ាងខ្លាំង: ផលប៉ះពាល់លើការផ្តល់ជូនប្រាក់ខែជាលើកដំបូង។ ទិនានុប្បវត្តិនៃចិត្តវិទ្យាសង្គមអនុវត្ត, 41 (7), 1774-1792 ។ DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x ។

> Tversky, A. , Kahneman, D. (1974) ។ ការវិនិច្ឆ័យនៅក្រោមភាពមិនច្បាស់លាស់: វិទ្យាសាស្រ្ត ស្រាវជ្រាវនិងទ្រឹស្តីបទ 185 (4157) 1124-1131 ។ DOI: 10.1126 / science185.4157.1124